セルフメイカーが企画展で良い結果を出すための4つの準備
セルフメイカー企画展チェックリスト
同じ企画展なのに結果が異なる理由を、
4つのポイントにまとめました
これだけは忘れずに！
- 企画展の公開前に、リワードの価格が「低・中・高」の3段階以上に構成されているか確認してください。
- ブースタークーポンは 実質割引率8％以上に設定すると、利用率が最も高くなります。
- プロジェクトの公開日と企画展の開始日が3日以内と近いほど、トップ表示による相乗効果が高まります。
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チェック項目
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重要なポイント
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期待される効果
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確認時期
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リワードの構成
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低・中・高の3段階設計
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決済単価の上昇
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申し込み前
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ブースタークーポンの設計
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実質割引率8％以上
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利用率最大3.5倍
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オープン直前
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オープン時期
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開始日～オープン日の3日以内
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トップ表示による相乗効果
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申請前
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自己診断
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13項目のセルフチェック
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準備状況の把握
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オープン直前
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wadizの企画展は、セルフメイカーが普段より多くのサポーターと出会い、売上を伸ばすことができる場です。同じ企画展に参加するプロジェクト間でも、結果には大きな差が生じます。その差は、ほとんどの場合、公開前にどれだけ綿密に準備をしたかによって決まります。
このチェックリストは、最近の様々な企画展で好成績を収めたセルフプロジェクトに共通する4つの準備要素をまとめたものです。企画展への応募前、そして公開直前に一度目を通しておくと大いに役立ちます。
1. リワード価格の構成 — 低・中・高の3段階設計
企画展では、決済金額は低価格帯よりも高価格帯のリワード区分で多く発生します。低価格のリワードしか用意されていないと、サポーターは低価格のものだけを購入してページを離れてしまいます。決済単価を上げるには、価格を上げられる商品が用意されている必要があります。
| 確認項目 | なぜ必要なのか |
| ☐ リワードを低・中・高の3段階以上に設計する | 価格の段階設定があることで、サポーターは決済金額を上げることができます |
| ☐ 高価格帯のリワードを1種類以上用意する | セット・まとめ買い・プレミアムオプションなど、形態は自由です。売上を生み出す決定的な柱となります |
| ☐ アーリーバード・限定リワードを公開初期に配置 | オープン当初、流入が集中するタイミングで決済への転換を促す仕組みです |
| ☐ （アンコール）新規リワード・セットを1種類追加 | 以前購入したサポーターに、再び購入する理由を作らなければ、リピート購入にはつながりません |
リワード設計が初めての場合は、まずリワード設計ガイドの記事を参考にしてください。
2. ブースタークーポンの設計 — 「発行」よりも「設計」が結果を生み出します
ブースタークーポンは、企画展で売上を生み出す最も強力な仕組みです。特に、企画展のブースタークーポン専用枠に表示されたプロジェクトは、企画展の平均に比べて決済転換率が2.3倍高くなりました。この枠を経由したサポーターは、単に閲覧しているだけでなく、すでに特典を目にして行動を起こした人だからです。この枠に入る「入場券」こそが、うまく設計されたブースタークーポンなのです。
| 確認項目 | なぜ必要なのか |
| ☐ 実質割引率8％以上で設計 | 実質割引率＝割引額 ÷ 最低決済額 × 100。この基準を満たしたクーポンの利用率は 3.5倍 高くなります |
| ☐ 最低決済金額をリワード価格に合わせて設定 | リワードの最低価格が5万ウォンなのに、クーポンが「8万ウォン以上」と指定されていると使えません。アーリーバード価格も反映させてください |
クラウドファンディングの段階ごとに使い分けてください
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時点
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活用法 |
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オープン前 (もうすぐ公開) |
通知登録者が生み出す売上が全体の56％を占めています。「通知登録すればオープン直後に使えるクーポン」として、通知登録の動機を作りましょう。先着順・数量限定と組み合わせると、さらに効果が高まります |
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オープン直後 （最初の3日間） |
オープン後72時間が初期の順位を左右します。「オープン後72時間限定」のクーポンで決済のタイミングを早めましょう。応援コメントイベントと組み合わせると、露出面でも有利になります |
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終了前 (D-7～D-2) |
すでにプロジェクトを知っているサポーターが、購入するか迷っている時期です。「D-3、72時間限定」といった締め切り間近のクーポンで、先延ばしにしていた決済を促しましょう |
実質割引率の計算方法や区間ごとの推奨金額については、「ブースタークーポン・広告なしで企画展の最上部に表示される方法」の記事で詳しく確認できます。
3. 公開タイミング — 企画展の開始日とプロジェクトの公開日を合わせる
企画展に参加しただけでは売上が生まれるわけではありません。オープン時の勢いが健在なプロジェクトに、企画展が後押しをする仕組みになっています。同じ企画展に割り当てられても、オープンから時間が経っているプロジェクトは上部の露出枠から押し出され、セッションがページにうまく到達しません。逆に、オープンと企画展への参加時期が近いプロジェクトは、上部への割り当てとオープン時の勢いが相まって、売上が大きく跳ね上がります。
もう一つ重要な点は、オープン前の通知登録の確保です。通知登録者が生み出す売上が企画展全体の売上の半分以上を占めており、オープン直後に決済が発生してこそ、その後の露出やランキングにも有利になります。
| チェック項目 | なぜ必要なのか |
| ☐ 公開日～企画展参加日の3日以内 | トップ表示の相乗効果を最大化できます |
| ☐ オープン準備のリズムを3～4週間前から逆算 | オープン準備 → 通知登録の確保 → 企画展への申し込み → オープンの順で、あらかじめ計画を立ててください |
| ☐ 新規プロジェクトのオープンD-dayを、企画展のオープン日付近に調整 | トップ掲載枠とオープン時の集客力を同時に確保できます |
| ☐ オープン前に通知登録を最大限確保 | オープン直後の初期の勢いが、その後の露出にもつながります |
| ☐ （オープンから2週間以上経過している場合）ブースタークーポンの再設計・リワードオプションの追加 | 期限間近のクーポン発行などで、ページへの新たな訪問理由を作り出してください |
4. 公開前の自己診断
企画展のオープン前に、以下の項目を自分で確認してみてください。
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区分
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チェック項目 |
完了
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リワード 内容 |
低・中・高の3段階以上に分けてリワードを設計 |
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| 高単価のリワードを1種類以上用意 |
☐
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| アーリーバード／限定リワードを公開初期に配置 |
☐
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| （アンコール）新規リワードまたはセットを1種類以上追加 |
☐
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ブースター クーポン |
実質割引率8％以上で設計 |
☐
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| 最低決済金額をリワード価格（アーリーバードを含む）に合わせて設定 |
☐
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| オープン前の通知登録を促すクーポン発行 |
☐
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| オープン直後72時間限定のクーポンを用意 |
☐
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| 期限間近のクーポンを用意 |
☐
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オープン タイミング |
企画展の開始日とオープン日が3日以内になるよう調整 |
☐
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| オープン準備のスケジュールを3～4週間前から逆算 |
☐
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| オープン前の通知登録確保計画あり |
☐
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| （該当する場合）オープンから時間が経過したプロジェクト向けの更新計画 |
☐
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スコア帯ごとのアクション
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チェックの数
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推奨アクション |
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10個以上 ✅
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準備はきわめて万全な状態です。オープン後の成果モニタリングに集中してください |
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6～9個 ✅
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基本は整っています。特にブースタークーポンの設計をもう一度確認してみてください |
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5個以下 ✅
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準備にさらに時間が必要です。上記のチェックリストを最初から改めて確認することをお勧めします |
企画展は、プロジェクトの売上を生み出すものではなく、しっかりと準備されたプロジェクトの売上を伸ばす場です。この4つの準備は、詳細ページの完成度のような大規模な作業ではなく、メイカーが企画展参加前に自ら調整できるものです。一つひとつきめ細かく準備すれば、結果は確実に変わります。
5. よくある質問（FAQ）
Q. このチェックリストは誰のためのガイドですか？
A. 企画展で自らプロジェクトを運営するセルフメイカーのためのガイドです。PDコンサルティングを受けているメイカーも参考にできますが、リワードの構成やブースタークーポンの設計を自分で準備しなければならないセルフメイカーにとって特に役立ちます。
Q. チェックリストはいつ確認すればよいですか？
A. 企画展への申し込み前と公開直前の2回に分けて確認することをお勧めします。申し込み前にはリワードの構成と公開タイミングを、公開直前のにはブースタークーポンの設計を改めて確認してみてください。
Q. ブースタークーポンはどこで、どのように発行するのですか？
A.広告センター> [クーポンを発行する] からブースタークーポンを発行できます。
* 発行方法はガイドでご確認いただけます。
Q. ブースタークーポンの設計については、どこでより詳しく確認できますか？
A. 「ブースタークーポン、広告なしで企画展の最上部に表示される方法」という記事で、実質割引率の計算方法や区間ごとの推奨金額を確認できます。
Q. すでに公開から時間が経っているプロジェクトでも、企画展に参加すると効果はありますか？
A. はい。ただし、トップ表示による効果は、新規・最近公開されたプロジェクトに比べて小さくなる可能性があります。その場合は、ブースタークーポンの再設計やリワードオプションの追加など、企画期間に合わせた更新に注力すると効果的です。
ご不明な点やサポートが必要な場合は、いつでもメイカーセンターまでお問い合わせください。
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