キッズ用クッションで8億ウォンを稼いだワーキングマザーメイカーが教える、製品の差別化を図る3つのコツ
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<Make Sense Diary>
シリーズの1話です
これだけは持って行ってください！
- 国民アイテムが掌握した市場でも、デパートMD出身のワーキングママエンジェルアンドビーのキム·ドンウンメーカーは、製品企画、ストーリー、ニュース戦略で累積8億、サポーター9,000人のスーパーメーカーになりました。
- 国民アイテムを超えにくいキッズ市場で有名ではなく、製品開発の真正性で勝負したエンジェルアンドビーメーカーの実戦ノウハウ3つをまとめました。
- Wadiz Kidsカテゴリー満足度5.0満点、16回のファンディングを続けてきた秘訣が気になるなら、今すぐ読んでみてください。
認知度のないキッズブランドも、ワディズで初めてのファンディングで2,000万ウォン、16回累積8億ウォンを達成することができます。 秘訣はブランド名ではなく、製品ストーリーでした。
「国民アイテムがすでに全部あるのに、 私が割り込むことができるかな？」
育児用品のように有名な製品がある市場にブランドをローンチするメーカーなら、一度はこの考えで立ち止まったことがあるでしょう。 認知度もなく、レビューもなく、広告費も厳しい状況で、一般的なEコマースでは困難が存在します。
HデパートとC社のプラットフォームMD経歴を持つエンジェルアンドビーのキム·ドンウン代表はブランド名ではなく「カチカチの位置一つ一つをなぜこのように選択したのか」真心を聞いてくれるサポーターが集まっているワディズで初めての製品をローンチングしました。
この文を最後まで読むと、認知度のなかったキッズブランドがどのようにして初めてのファンダムを作り、16回のファンディングにつながる成長を成し遂げたのか、そのストーリーとノウハウを得ることができます。
国民アイテムを超えにくいキッズ市場、初めての製品で満足度満点を取った理由
Q。 MDで長く働きました。 自分でブランドを作ったきっかけはありますか？
私のキャリアの始まりはHデパートでした。 約60余りのブランドの管理者として勤めながらMDという職務に接することになり、オンラインでもう少し学びたいという思いでEコマースプラットフォームに転職しました。 そこで小さなブランドが海外輸出を通じてものすごいブランドに成長するケースをたくさん見ました。 そうするうちに私が妊娠することになり、ベビー用品に関心を持つようになったが、「こんなものを私がうまく作れる」という自信ができてブランドをローンチングしようと決心しました。
Q。 初めてキッズブランドをローンチしようとした時、一番悩んだ点は何でしたか？
エンジェルアンドビーというブランドを初めて出した時までは、いわゆる「国民アイテム」というものがしっかりと定着していました。
キッズマーケットの場合は両極化がひどい方です。 すでに知られている国民アイテムが中心に販売されている状況でした。
Q。 国民アイテムのある市場でしたが、執拗な製品開発過程で最初の製品がベストセラーになりました。 どのように製品のアイデアを思いつきましたか？
逆流防止クッションは、うちの長男がとてもよく使っていた製品です。 でも子供がそこで8~10時間ずつ寝るんです。 このように寝てもいいのかとても心配でしたが、既存の製品は綿でできているので、子供の首と腰をよく支えてくれないと思いました。 私がその綿を元々使ってたんですが、子供の腰が曲がってたんです。
そして毎回子供を持ち上げて私がベッドに移す過程があるのですが、子供の腰にも一直線に支えながら、ここで長く寝られるように角度調節ができれば良いと思うようになって開発することになりました。
エンジェルアンドビーの逆流防止クッション開発過程
Q。 お母さんの目線で不便だった点を改善した部分が主な部分だったんですね。 実際に厳しいワディーズサポーターに満足度5.0満点のキッズ製品です。 メーカーさんだけのノウハウはありますか？
私は「悩み」という単語をお話したいです。 私は悩みの多い、「心配人形」みたいな人なんです。 何か一つを発売しましたが、気に入らなければ発売しません。 ちょっと延ばします。（笑）
そしてすごく悩みます。 改善したい部分をずっと方法を探して、これから方法が出たらまたサンプルをもらって、こういう悩みの末に製品を作ります。 実際、逆流防止クッションは製品発売まで2年ほどかかりました。
妊婦さんのためのボディピローを準備しているときに、妊娠された方だけを探し回りました。 周りに誰かが知り合いが妊娠したと言ったら、その家に行って聞いたりもします。 私が妊娠していなかった時なので、実際に妊婦に製品が楽なのか、楽じゃないのか分からないじゃないですか。 それで持って行って実際に横になってみろと言われて、横になってみてどこが不便なのか、こんな意見も受けました。
エンジェルNBの差別化されたキッズストーリーとニュース作成ポイント3つ
Q。 差別化された製品を作ることも重要ですが、サポーターが簡単に分かるように紹介することも本当に重要です。 メーカーさんは「製品ストーリーを視覚化」したとおっしゃっていました。
製品の長所をそのまま文章で羅列すると、消費者はすぐに受け入れることが難しいんですよ。 単純に文章で羅列するよりは、製品のポイントを視覚化して見せることがとても重要だと思います。
例えば、「子供たちの重さによって何kgまで支えることができますか？」という質問もありそうなんです。 それで私たちがダンベルを直接持って行って一つずつ上げながら「この程度の大根まで支持できます」とお見せしました。
Tip. ストーリーを作成する時、私たちの製品だけのUSPをどのように表現すればいいのか気になるなら？ WAiに聞いてみてください！ (➡️ WAiに聞いてみる)
Q。 キッズカテゴリのストーリー作成が他のカテゴリと少し違う部分があるようですね！
はい、普通の他のカテゴリーは製品のUSPを上段に露出して始める場合が多いです。 ところで、実はキッズカテゴリーはUSPから見せるよりは、母親たちや育児する保護者たちが経験している悩みや疑問、不便な事項を序盤に先に見せなければなりません。 その次に、私たちが解決したソリューションであるUSPを着々と映像で見せていただけるととても嬉しいです。 続いてブランドの既存のレビューや以前の製品のレビューも一緒に配置すると、信頼して購入できる信頼度が形成されますので、このように構成していただければと思います。
Q。 新しいニュースを見てみると、とても几帳面に作成されたという気がしましたが、新しいニュースの作成にもメーカーさんだけのノウハウがあるのか気になります。
最初はワディズについてよく知らずに飛び込んだので新しい消息もよく作成することができなかったです。 今見ると、すごく恥ずかしいくらいです。 今は新しいニュースの重要性を知っています。 ワディズではサポーターの方々と疎通するのが核心人だということをよく知っています。 それで、新しいニュースをどのように作成するのか、私はファンディングを始める前にあらかじめ計画を立てる方です。
この製品を受け取って、どのようにうまく使えるのか、事後管理をどのようにできるのかまで、新しいニュースとしてよく盛り込んでいるので、サポーターの立場では製品だけでなくブランドまでより完璧に経験することができるんですよ。
Tip.ワディズでキッズブランドが新しいニュースを書く戦略3つ
- 国民育児アイテムブランドの不便さを私たちがどのように解決したかを見せること
- 「真」育児の心で真正性のあるストーリーを作成する
- 顧客が丹念に書いてくれたレビューを新しいニュースとストーリーに露出する
3. エンジェルアンドビーがWadizでローンチした理由
Q。 2年後に出た初めての製品なので、流通チャンネルも慎重に悩んだと思います。 ワディズを思い浮かべるようになったきっかけはありますか？
製品ストーリーを完全に説明できるスペースが必要でした。
どこにでもローンチングしたくはなかったんです。 スナップボタンの位置一つ一つを私がどのように選択したのか、このようなストーリーを説明できるところが必要だったのですが、知人の一人がワディズですれば良いと話してくれたのでワディズを選ぶことになりました。 やはりWadizが誰でも挑戦できるチャンネルなので、個人事業者だけであっても始めることができるので、誰でも簡単に挑戦できると思います。
Q。 実際にワディズにファンディングを進めた時はどうでしたか？
私が初めて逆流防止クッションをローンチングした時までは、キッズブランドが多くはありませんでした。 それで周りで「ここはテックが多いけど、キッズしてもいいのか」と たくさん話をされましたが。
ところで、エンジェル&ビーというブランドを知らなかったにもかかわらず、私たちの最初のファンディング額がそれでも2,000万ウォン程度出たんですよ。 ワディズには真正性さえ通じればこのブランドを認めてくれるサポーターの方々がいらっしゃって、私は今とてもたくさん開かれていると思いました。
Q。今はワディズの他に様々なプラットフォームにも入店しています。 それでも新製品をいつもワディズから先に発売される理由がありますか？
はい、エンジェルアンドビーは今、いろいろなプラットフォームに入店していますが、初出はワディズがやっていますよ。 ワディズサポーターの方々は新しい製品に対する拒否感もなく、弊社の製品にもっと愛情を持ってフィードバックをよくしてくださるようです。
特に、ワディズストアで一番良かった点が一つあります。 私がファンディングで積み上げたサポーターの方々のレビューがあります。 そのレビューをストアにそのまま持って行くことができます。 ストアでもファンディングに参加した方々が残してくれるそのレビューを見て、購買につながるように着実に知らせることができるのが長所だと思います。どうぞ、私どもの製品を
Q。 最後に、ファンディングや起業に悩むキッズメーカーたちに一言お願いします？
ワディズを悩んでいるメーカーさんたちに 当然しなければならないということを申し上げたいです。 もし、Wadizではない他のプラットフォームでエンジェルアンドビー逆流防止クッションをローンチしていたら、これだけ多くのサポーターの方々が私たちの製品に集中してくれただろうかという気もします。 ワディズのおかげでエンジェルアンドビーも あり得ると言えると思います。
そして、「私の人生自体が第2幕に入った」と申し上げたいです。 ワディズの前はただ単純に育児するワーキングママだったし、ワディズを始めてからはもっと真剣に養育者の立場で子供と母親のための製品を作るメーカーになったんじゃないですか。 それで、私の人生が変わったと言えると思います。
真心を込めて作った製品なら、有名でなくても知られることがあります。 製品企画からストーリー、ニュースまで--エンジェル&ビーのようにあちこちに皆さんの真心が込められたコンテンツを一つずつ作成してみてください。 ワディズにはその本気度を知るサポーターがいて、そのサポーターがブランドをより強く成長させます。 今、皆さんもそんなサポーターに会えます。
キッズメーカーがワディズを始める前に知っておくべきこと
Q。 キッズ製品が外部コマースではなく、ワディズから始めるのがなぜ良いのですか？
A。 外部キッズマーケットは両極化がひどいです。 すでに知られている国民アイテムを中心に販売が行われており、新規ブランドが注目されにくいです。 一方、ワディズではブランド認知度がなくても製品一つで勝負することができます。 エンジェルアンドビーも初めてのファンディングでブランドが全く知られていない状態で約2千万ウォンを達成しました。
Q.ワディズでキッズプロジェクトを始めるとどんな特典がありますか？
A。 在庫の負担なく市場の反応を先に検証でき、サポーターフィードバックで製品をすぐに改善できます。 最大の資産は後期です。 ファンディングでたまったサポーターのレビューはワディズストアでもそのまま活用され、ファンディングが終わった後も地道な販売につながります。
Q。 最初のプロジェクトの開設はどこから始めればいいですか？
A。 ワディズメーカースタジオでアカウントを作ってプロジェクト開設を申請すればいいです。 個人事業者さえいれば始めることができ、もし初めてのファンディングで心配ならば担当PDと1:1でストーリー企画から審査·オープンまで一緒に進行するので初めて挑戦するメーカーも段階別に準備できます。
メーカーさん、最初のファンディングを始める準備はできましたか？
エンジェルアンドビーのキム·ドンウンメーカーさんのおっしゃるように、ワディズでは誰でも新しい機会を作っていくことができます。
ブランドの認知度や派手な広告ではなく、不便さを解決しようとする悩みと真正性がワディズで皆さんを引き立てるでしょう。