独立创作者在专题展中取得佳绩的4个准备工作
自主创作者企划活动检查清单
同样的企划展，结果却各不相同，
我们总结了4个原因
请务必注意这一点！
- 请在企划展上线前确认回报详情是否已划分为低、中、高三个以上档位。
- 助推优惠券的 当实际折扣率设计为8%以上时，使用率最高。
- 项目上线日与专题活动开始日相隔时间越短（3天以内），顶部展示的协同效应就越大。
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检查项目
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关键要点
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预期效果
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确认时间
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回报详情
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低、中、高三个档位的设计
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支付单价提升
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申请前
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增效优惠券设计
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实际折扣率8%以上
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使用率最高可达3.5倍
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上线前
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开业时机
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入驻日与上线日之间不超过3天
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顶部展示的协同效应
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申请前
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自我诊断
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13项自我检查
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掌握准备状况
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上线前
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wadiz企划展是让创作者能够接触到比平时更多资助人、从而创造销售额的平台。即使在同一场企划展中，不同项目的成果也会有很大差异。这种差异大多取决于上线前准备得是否周全。
这份检查清单总结了近期在多个企划展中表现优异的独立项目所共有的4个准备要素。在申请企划展之前以及上线前夕各浏览一次，将大有裨益。
1. 回报详情价格结构——设计低、中、高三个档位
在企划展中，支付金额主要来自高价位回报详情档位，而非低价位。如果只准备了低价位回报详情，资助人往往只会购买低价位项目后便离开页面。要想提高平均支付金额，就必须准备好能够提升消费额的商品。
| 检查项目 | 为什么需要 |
| ☐ 回报详情设置为低、中、高3个以上档位 | 必须设置价格梯度，资助人才能提高支付金额 |
| ☐ 准备1种以上高价回报详情 | 套装、大宗、高端选项等形式不限。这是创造销售额的关键支柱 |
| ☐ 早期鸟·限量回报详情在项目上线初期投放 | 这是在项目上线初期流量集中涌入时促进支付转化的关键机制 |
| ☐ （加演）新增1种回报详情或组合 | 只有让之前资助过护具的顾客找到再次购买的理由，才会产生复购 |
如果是首次设计回报详情方案，建议先参考回报详情设计指南文章。
2. 助推优惠券设计——“设计”比“发放”更能决定结果
助推优惠券是策划活动中创造销售额的最强利器。特别是那些在策划活动助推优惠券专属版块中展示的项目，其支付转化率是策划活动平均水平的2.3倍。这是因为经过该版块的资助人并非只是随意浏览，而是已经因享受优惠而采取行动的人群。进入该版块的“入场券”正是设计精良的助推优惠券。
| 检查项目 | 为什么需要这个 |
| ☐ 设计时确保实际折扣率不低于8% | 实际折扣率 = 折扣金额 ÷ 最低支付金额 × 100。符合这一标准的优惠券，使用率 3.5倍 |
| ☐ 将最低消费金额与回报详情匹配 | 如果回报详情中的商品最低价格为5万韩元，但优惠券注明“8万韩元以上”则无法使用。请务必将早鸟价也纳入考量 |
请根据众筹的不同阶段灵活运用
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时点
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使用技巧 |
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开业前 (即将上线) |
订阅通知的用户贡献了56%的销售额。请通过“订阅通知即可在上线后立即使用的优惠券”来激发用户订阅的动力。若与“先到先得”或“限量供应”相结合，效果会更显著 |
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开业后 （前3天） |
上线后的72小时将决定初期排名。通过“上线后72小时限时”优惠券，促使用户提前下单。若与“支持评论活动”结合，更有助于提升曝光率 |
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截止前 (D-7~D-2) |
此时，已经了解该项目的资助人正处于犹豫是否购买的阶段。请通过“D-3，72小时限定”等临近截止的优惠券，将他们推迟的支付行为提前 |
关于实际折扣率的计算方法及各区间推荐金额，可参阅《如何在不使用助推优惠券和广告的情况下登上专题活动最顶端》一文了解更多详情。
3. 上线时机——将专题活动入驻日与项目上线日对齐
仅仅参与专题活动并不能直接带来销售额。其运作机制是：专题活动为那些上线势头正劲的项目提供助力。即使被分配到同一个专题活动，上线已久的项目也会在顶部展示位被挤出，且用户难以通过专题页面进入其页面。相反，上线时间与进入专题活动时间相近的项目，由于顶部展示位与上线势头的双重加持，销售额会大幅跃升。
另一个重要点是确保上线前的通知订阅。通知订阅者带来的销售额占专题活动总销售额的一半以上，且必须在上线后立即产生支付，才有利于后续的曝光和排名。
| 检查事项 | 为什么需要 |
| ☐ 上线日与专题活动入围日相距3天以内 | 可最大限度发挥顶部展示的协同效应 |
| ☐ 从上线前3~4周开始倒推准备进度 | 请按“上线准备 → 确保通知申请 → 申请专题活动 → 上线”的顺序提前规划 |
| ☐ 对于新项目，将上线D-day调整至专题活动上线日附近 | 可同时确保顶部展示位和上线时的推广力度 |
| ☐ 开业前尽可能多获取通知订阅 | 上线初期的热度将延续至后续曝光 |
| ☐ （上线超过2周的情况）重新设计助推优惠券·增加回报详情选项 | 通过发行“即将过期”优惠券等方式，为页面创造新的访问理由 |
4. 上线前自我诊断
活动上线前，请自行核对以下项目。
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分类
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检查项目 |
已完成
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回报详情 构成 |
将回报详情设计分为低、中、高三个以上档位 |
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| 准备1种以上高价值回报详情 |
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| 在活动初期推出早鸟/限量回报详情 |
☐
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| （加码）新增1种及以上回报详情或组合 |
☐
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增益 优惠券 |
设计实际折扣率不低于8% |
☐
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| 将最低支付金额设定为回报详情（含早鸟优惠） |
☐
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| 发布用于引导用户申请开售前通知的优惠券 |
☐
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| 准备上线后72小时限时优惠券 |
☐
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| 准备“即将截止”优惠券 |
☐
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开放 时机 |
特卖活动开始日与开业日相距3天以内 |
☐
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| 从开业前3~4周开始倒推准备进度 |
☐
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| 已制定开业前通知订阅获取计划 |
☐
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| （如适用）针对上线已久的项目制定定制化更新计划 |
☐
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按分数区间采取的行动
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勾选数量
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推荐行动 |
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10个以上 ✅
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准备工作非常周密。请专注于上线后的业绩监测 |
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6~9个 ✅
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基础工作已就绪。请特别再检查一次加成优惠券的设计 |
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5个及以下 ✅
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还需要更多准备时间。建议您从头开始重新梳理上述检查清单 |
专题活动并非直接创造项目的销售额，而是为准备充分的项目提供提升销售额的平台。这四项准备工作并非像详情页完成度那样的大工程，而是创作者在参与专题活动前可以自行调整的内容。如果逐一细致地做好准备，结果肯定会大不相同。
5. 常见问题 (FAQ)
Q. 这份检查清单是为谁准备的指南？
A. 这是为在企划展中自主运营项目的独立创作者准备的指南。虽然接受PD咨询的创作者也可以参考，但对于需要自行准备回报详情和加成优惠券设计的独立创作者来说，它尤其有用。
Q. 什么时候查看这份检查清单比较好？
A. 建议在策划活动申请前和上线前这两个时间点分别确认。申请前请检查回报详情和上线时机，上线前请再次核对助推优惠券的设计。
Q. 增效优惠券在哪里以及如何发放？
A.您可以通过“广告中心”>[发放优惠券]来发放助推优惠券。
* 具体发放方法可在指南中查看。
Q. 哪里可以更详细地查看助推优惠券的设计方案？
A. 在《助推优惠券：如何在不投放广告的情况下让活动出现在专题页顶部》一文中，您可以查看实际折扣率的计算方法以及各档位的推荐金额。
Q. 已经上线很久的项目参与专题活动会有帮助吗？
A. 是的，但顶部展示的效果可能不如新项目或近期上线的项目显著。这种情况下，建议专注于针对特卖活动期间进行更新，例如重新设计助推优惠券或添加回报详情选项等。
如有疑问或需要帮助，请随时联系创作者中心。
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